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    阅读训练(四)

    2019-02-10  青青作文选  本文已影响   字号:T|T

      聪明的报童
      李昊环
      
      某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
      第一个报重勤奋,每天沿街叫卖,嗓门儿也亮,可每天卖出的报纸并不多,而且还有减少的趋势。
      第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖外,他还每天坚持去一些固定场合,给大家分发报纸,过一会儿再来收钱。地方越跑越熟,报纸也越卖越多,也有损耗,但很少。渐渐地,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童所卖出去的就越来越少了,不得不另谋出路。
      第二个报童的做法中大有深意:
      第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸,等于我先占领了市场,我发的越多,他的市场就越小,这对竞争对手的利润和信心都构成打击。
      第二,报纸这东西不像别的消费品,有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一起给,文化人嘛,不会为难小孩子。
      第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没关系,一则总会积压些报纸,二则他已经看了报,肯定不会去买别人的报纸,还是自己潜在的客户。
      
      【阅读训练】
      
      1 与“第二个报童的做法中大有深意”这句话所表达的意思相同的句子是( )
      A 第二个报童的做法中大有深意吗?
      B 第二个报童的做法中是不是大有深意?
      C 第二个报童的做法中难道不大有深意吗?
      D 第二个报童的做法中不可能大有深意。
      2 第一个报童是如何卖报的?效果呢?
      3 第二个报童卖出去的报纸为什么会越来越多?
      4 卖报过程中有哪些损耗?第二个报童是如何看待这些的?
      5 读了这个故事,你受到的启示有( )。[多选]
      A 做什么事情都要善于动脑子。
      B 生意经是本永远学不完的书。
      C 只要有自己独特的想法,就会有独特的收获。
      D 学会卖报,占有市场,做更大的生意。
      
      【参考答案】
      
      1 C
      2 每天沿街叫卖,嗓门儿也响亮,可每天卖出的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。
      3 他除去沿街叫卖外,还每天坚持去一些固定场合,给大家分发报纸,过一会儿再来收钱。地方越跑越熟,渐渐地,报纸卖出去的也就越来越多。
      4 有时报纸订多了卖不掉,或是有人拿报不给钱。报纸的钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一起给,文化人嘛,不会为难小孩子。
      5 A、B、C

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